Een pipelinefase moet een bewezen gebeurtenis beschrijven, niet een gevoel. Definieer per fase eigenaar, vereist bewijs, maximale verblijftijd en volgende actie.
Begin met de beslissing, niet met de functies
Een pipelinefase moet een bewezen gebeurtenis beschrijven, niet een gevoel. Definieer per fase eigenaar, vereist bewijs, maximale verblijftijd en volgende actie. Maak daarom vooraf één beslisdocument met eigenaar, grensgevallen en een meetbaar resultaat.
- Benoem klantgebeurtenis.
- Leg exitbewijs vast.
- Wijs eigenaar toe.
Toets met echte invoer
Een verkoopdemo laat zien wat mogelijk is; een praktijktest laat zien hoeveel werk uw eigen proces vraagt. Gebruik dezelfde invoer en uitzondering bij iedere leverancier.
- Test terugval van fase.
- Meet ouderdom.
- Verwijder decoratieve fasen.
Leg bewijs en vervolg vast
Bewaar de gebruikte offerte, productdocumentatie, export en testnotities. Daarmee blijft de keuze controleerbaar als prijzen, voorwaarden of functionaliteiten wijzigen.
- Noteer de bron en controledatum van veranderlijke claims.
- Benoem expliciet welke aanname nog niet is bewezen.
- Plan een herbeoordeling vóór verlenging van het contract.
Controleerbaar
Bronnen voor deze analyse
- regulatorCRM en persoonsgegevens onder de AVGAutoriteit Persoonsgegevens • gecontroleerd 4 augustus 2026Open bron ↗
- regulatorRecht op dataportabiliteitAutoriteit Persoonsgegevens • gecontroleerd 4 augustus 2026Open bron ↗
- officialSoftware kiezen voor uw bedrijfKVK • gecontroleerd 4 augustus 2026Open bron ↗